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湘东汽贸城第七届汽车博览会活动总结及分析报告
2018/5/5 11:59:00????来源:攸州网??作者:湘东汽贸城??发表评论(0)??推荐给好友?/?我要收藏
摘要:湘东汽贸城4月29日-5月1日为期3天的第七届汽车博览会活动已落下帷幕,以销售车辆173单,销售额约1800万的佳绩取得圆满成功。


湘东汽贸城4月29日-5月1日为期3天的第七届汽车博览会活动已落下帷幕,以销售车辆173单,销售额约1800万的佳绩取得圆满成功,共计17家商户30余个品牌参展,本次博览会在湘东大市场举行,参与本次活动的汽车经销商均收获了出色的业绩,现将活动总结汇报如下:

一、活动的推广、特色、效果

活动推广:一、线下常规的电视台、电台、墙体广告、海报等地推广告投放。二、由汽车协会牵头组织商家、销售员在攸县范围内的重点乡镇赶集时间进行了车游宣传推广,每个乡镇进行派发单页,对意向客户讲解活动优惠力度。三、线上推广在微信、攸州网上切入了“特价车型”让更多的顾客提前预知本次活动的最大让利。

活动特色:本场活动联合厂家,每个参展推出一款特价车型,价格必须为大幅度让利,以最优惠的价格吸引顾客参与车展活动中。

活动效果:本次活动前期虽准备仓促,但各参展商家在协会和商户党支部的组织下积极参与,分工明确,融入到活动中的每个阶段,商家亲自带领店员到各乡镇收集客户资源,数量达到320人次,电话咨询人数达到150人次。商家与店员认真做好向新老客户介绍车型的优惠力度,使推广宣传工作覆盖到位。


二、本次活动对周边县市的辐射力度

本次汽车博览会173单的销售量有16单的消费者来自周边县市,占比为10%,其中攸县城区销售79单,占比46%,攸县乡镇销售78单,占比45%,图示如下:


从上图数据分析:虽然每年的五一销量中县域内的消费者是主要力量,但也能体现出在周边县市的的品牌不断提升,本次活动宣传的电台频道和车游宣传仅在县市推广,涉及到跨区相关职能部门协调问题,没有选择在其它区域进行推广,但是周边县市的顾客都潜意识能在这时间阶段选择在湘东汽贸城购车。

在下一场十一活动中建议加大广告力度的辐射范围,利用汽车专属平台,由汽车协会与商户支部强强联手,加强平台推广模式,采用微信链接意向集客报名的方式,短时间内收集到顾客信息,为商家带来更多的销售空间。

三、2018年5月份与2017年5月份活动对比

本次汽车博览会汽车销售量173单,参展商17家。2017年“五一”活动的263单,参展商28家。本次活动因场地面积有限,涉及到今年的参展商和去年的参展商数量发生变化,在统计销售量和销售额对比数据,采取从参展商个人销售平均数来分析。今年的五一活动商家销售额为1800万相比2017年“五一”活动的平均数1700万增长了9.58%。


以此图可分析出虽在市场竞争激烈的情况下,举办车展活动,还是有相应的影响力,全年主要购车的时间节点上半年锁定在五一,下半年锁定在十一,众所周知的只有活动开展期间才能享受一定的优惠政策。当然,这一次活动场地选择发生变化,在湘东大市场举行,虽然活动期间天气阴雨绵绵,但也阻挡不了活动带来的购车欲望。

四、总结

此次活动由汽贸城管理处和汽车协会及商户支部联手开展“以党建促创建”活动之一,本场活动方案及策划、执行全程由汽贸城管理处联合汽车协会及商户支部出台。为增强商户间的凝聚力,以党建工作为契机,充分发挥党员、干部、协会先锋模范和协会桥梁作用,形成合力,带动湘东地区汽车市场经济发展,打造湘东地区汽车品牌市场,我们举办属于自己的车展、举办自己想要的车展活动。为真正实现“自我管理”、“自我发展”,推行行业自律,发挥了积极作用。

当然,本场活动还是存在不足之处,一是推广范围辐射力小。二是参展规模及场地较小。开展本场活动,主要应商家要求,扩大品牌影响力,增加销售量。如今汽车市场行业竞争激烈,部分商户的经营情况处于停滞状态,随着人们生活水平的提高及信息时代的侵袭,汽车市场的交易体量逐渐在扩大,消费者的购车需求也趋向多元化,各汽车经销商的运营模式在接受挑战,单凭各店的销售渠道,是无法达到商户集群效应,传统商业模式也逐渐失去市场竞争力,未来商业模式应升级为电商平台等新兴的互联网销售模式,所以打造湘东汽贸城专属推广销售平台势在必行。

通过以上分析报告可以看出,周边县市的顾客相比去年在逐渐减少,在以往外来客流都是通过电台广告才能接收市场活动信息。在十一大型车展活动,建议在推广模式中,相应的做些改变,应该跟互联网相结合,达成线上线下交易体系,及时收集客户信息,为商家带来更多的销售空间。

湘东汽贸城管理处

湘东汽贸城汽车协会

湘东汽贸城商户联合支部

2018年5月




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湘东汽贸城
编辑:刘国柱
稿源:攸州网
标签:湘东汽贸城第七届汽车博览会活动
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